事業譲渡で失敗する七つの理由

事業譲渡は早すぎても遅すぎても問題です。特に問題なのは時間の余裕がない場合です。

理想的なのは、1年から2年程度の余裕を持って準備を始めることです。これにより、複数の買い手候補と交渉でき、最適な条件を引き出せます。また、従業員や取引先への影響を最小限に抑えられ、スムーズな引継ぎも可能になります。

後で後悔しないために、何のために事業を譲渡するのか、一度自問してみましょう。

事業譲渡の目的は、「従業員の雇用を守るため」「取引先との関係を維持するため」「事業を成長させるため」など、「〇〇を〇〇するため」となるでしょう。目的が明確であれば、価格以外の重要な判断基準が生まれ、より良い買い手を選べます。また、従業員や取引先への説明も説得力を持ちます。

信頼関係を築けないと判断した場合は、迷わず取引を諦め、別の買い手を探しましょう。

トップ面談は、単なる挨拶の場ではありません。相手の経営理念や価値観、人柄を知る重要な機会です。特に、従業員の処遇や事業の将来像について、率直な意見交換ができるかどうかが重要です。面談を重ねることで、お互いの信頼関係も深まります。

信頼関係を築けないと判断した場合は、迷わず取引を諦め、別の買い手を探しましょう。

買い手企業の調査は、インターネットや登記簿の確認だけでは不十分です。実際の事業所を訪問したり、取引先の評判を聞いたり、財務諸表を詳しく分析したりすることが重要です。特に、過去のM&A実績がある場合は、その後の経過も確認しましょう。

情報管理は事業譲渡の成否を左右する重要な要素です。

社内でも、情報を知る人を最小限に絞り、適切なタイミングで段階的に開示することが重要です。特に、従業員への説明は慎重に行い、不安を最小限に抑える必要があります。

契約書は、譲渡後の両者の関係を定める重要な文書です。

特に、表明保証条項、価格調整条項、競業避止条項などは、将来のトラブルを防ぐために慎重な検討が必要です。専門家のチェックを受けることで、見落としを防げます。

事業譲渡では、公認会計士、税理士、弁護士などの専門家のサポートが不可欠です。

特に、M&Aの経験が豊富なアドバイザーは、適切な判断基準を示し、交渉をサポートしてくれます。また、精神的な支えとしても重要な存在となります。